| 募集職種 | データ活用ソリューション提案営業（アカウント営業・シニア） |
|---|---|
| 拠点 | 東京本社 |
| 職務内容 | DX推進を検討している企業に対して、DX取り組みの中心を担うデータ活用プラットフォーム、データ分析に関するソリューションを提案いただきます。競合他社に類を見ないマルチベンダーの特性を活かしながら、幅広い提案を通じて、長期的にクライアントのデータ活用・DX推進を担っていただきます。 ＜募集背景＞ 現状、アライアンスパートナーからのご紹介等によるお引き合いも多数あり、過去5年で売上高は210％成長いたしました。今後は2028年に向けて200％程度の成長を実現するため「意思を持った成長」を目指し、豊富な顧客資産を最大限に活用するため、アカウントセールスの強化を進めております。特に、売上高1000億円以上の大手企業セグメントにおける長期的なリレーションシップ構築や、新たな案件の発掘に注力しており、既存メンバーのお手本となれるような方にジョインしていただきたいと考えております。 ＜業務詳細＞ ●主に大手企業に対する顧客課題の抽出と解決策の提案を行うアカウント営業となります。 ●提案内容としては、DXを実現するためのデータプラットフォーム（分析基盤）導入・構築に関するソリューションが中心で、データ連携・データベース・データ分析／可視化やAIなどデータ活用に関する領域について、提案活動を実施いただきます。 ●提案活動の進め方の特徴として、クライアントはもちろんですが、パートナー各社、自社のプリセールス、インサイドセールス、エンジニアと関係者が多い中で、スピーディに連携、調整をしながら案件をリードしていく役割が求められます。 ●DXの取り組みは顧客も手探りなケースが多く、営業においては性急にソリューション提案をするのではなく、顧客の声を傾聴して真の課題を引き出す力が求められます。 ＜組織体系＞ ●営業管掌役員のもとに営業系の部門として３部門が並列しており、各部門内では少人数の集団であるチームを構成しています。 ＜本ポジションの魅力＞ ●大手アカウントに直接アプローチが可能で、数十社単位の担当制によりバランスの取れたアサインをさせていただきます。 ●国内外の有力メーカーの商材を幅広く取り扱い、強固なアライアンス（例：Google、AWS、Microsoft、Oracle、SAS、ウイングアーク1st等）を結んでいることから、自由度の高い提案が可能です。 ●「データ活用の知見を持つ会社」として業界内で認知されておりますので、CIOクラスのお客様にもアプローチいただけます。 ●働き方はハイブリッド勤務のため、効率的な働き方ができます。 ●複数のキャリアパスがあり、スペシャリスト、マネジメント、アカウントセールス、プロダクトセールス、営業企画、インサイドセールス、新規事業など幅広いキャリアの選択肢がございます。 |
| 応募資格 | ●SIerでの営業経験が5年以上ある方 ●アカウントセールスのご経験が3年以上ある方 【歓迎要件】 ●CXOとのリレーションを持ち、トップアプローチからの受注実績のある方 ●個人で大手企業から新規案件を獲得した経験をお持ちの方 ●BI／DWHに関する何らかの経験を持たれた方 ●クラウド／IoT／AI等、データ活用に関連する何らかの経験を持たれた方 ●社内外の調整業務のご経験 ●リモートワーク環境下での関係構築、営業活動など実績を持たれている方 【求める人物像】 ●既存の手法にとらわれず自ら行動していくことができる方 ●クライアントに対する貢献志向が強い方 ●学生時代、社会人問わず、多くの関係者と関わったご経験がある方。積極性、巻き込み力が高い方 |
| 待遇 | ＜給与＞ 経験・能力等を十分考慮の上、当社規程により優遇します。 ＜賞与＞ 年2回 ＜諸手当＞ 通勤交通費、職務手当 ＜休日＞ 土曜・日曜・祝祭日（完全週休2日制） ＜休暇＞ 有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 |
| 勤務地 | 【本社】 東京都品川区上大崎2丁目13番17号 目黒東急ビル6階 ■交通アクセス［最寄駅］ 目黒駅 ①JR 山手線（JR東口より） 徒歩4分 ②私鉄 東急目黒線、東京メトロ南北線、都営三田線 徒歩5分 （JR連絡口→JR西口→JR東口 経由） |
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